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      如何全面深入認識廚衛行業和市場?

      2015-04-15 17:49:42 點擊量:712

      ? ? ? ? 今年3月順德廚衛展會期間,接觸很多非廚衛行業的老板,他們想轉行做廚衛。但是對廚衛行業和市場又很不了解,所以顯得特別猶豫和彷徨。與此同時,很多侵淫廚衛行業多年的老客戶其實對行業的了 解也并非全面和準確,所以在實際的運營過程中,多少有碰運氣的因素。不管是那些意欲投身廚衛的創業者還是仍在苦苦尋找適合自己的品牌的老客戶,其實,要想真正選好品牌,做好廚衛生意,首先 都必須正確認識和了解中國的廚衛行業和廚衛市場。筆者根據自己的經驗和理解,從行業和市場的角度概括如下,供各位參考:
      ? ? ? ??一、大行業、小企業:這是廚衛行業的第一大特點。整個廚衛行業的產值在已經突破1500億,整體櫥柜的容量也在400億以上,而且家庭擁有率還不足10%??梢?,行業的總體容量非常驚人,市場潛力十 分巨大。但是,直到今天,整個行業卻并沒有出現規模上真正的龍頭型大企業,年銷售規模超過50億的還沒出現,30億以上的也是屈指可數。換句話說,在廚衛行業,真正穩定的品牌格局還沒有真正的 形成,還沒有出現幾家獨大的品牌企業,所以對誰都還有機會!
      ? ? ? ??二、高需求量、低保有量:根據國家發展研究中心提供的數據,到2020年,中國就將新增1.3億個住房單位,但就抽油煙機而言,就將拉動3000億以上消費需求。然而,從去年年初的數據發現,每百戶 家庭主要家電的保有量來看,城市家庭油煙機才剛到80%,而廣大的農村家庭,才達到15%,這和其他大家電如彩電、冰箱、洗衣機相比,家庭保有率實在太低了,所以增長空間十分巨大!
      ? ? ? ??三、高要求、低門檻;從表面看,廚衛產品確實很簡單,要進入這個行業的門檻很低,好像誰都能做,行業內也確實是魚目混珠,混雜著很多床板工廠、螺絲刀工廠。然而,真要把廚衛產品做好,把廚 衛產業做好,卻非常不容易。由于廚衛產品門類雜、品種多(但傳統的廚為電器就包括煙機、灶具、消毒柜、電熱水器、燃氣熱水器等,更不說集成廚房),在產品規劃、產品設計、生產制造、工藝形 成、品質管控、貨源組織、訂單管理、物流運輸、專業培訓、終端推廣、安裝售后等方方面面有很強的專業性和很高要求。就連很多的家電龍頭企業也很難把它做好。所以,我們形象的說,廚衛是門檻 在門的里面行業。
      ? ? ? ??四、牌子多、品牌少:廚衛行業的第四大特點就是牌子多、品牌少:什么是品牌?要真正稱得上品牌,必須“五力”的統一和結合。也就是說,真正的品牌必須具有產品硬實力、團隊軟實力、市場 推廣力、行業競爭力和市場購買力?!拔辶Α暗母叨冉y一和結合,那就稱不上品牌,頂多算個牌子。而事實上,整個廚衛行業,目前還能在市場上見到牌子少說也有上千個,但是真正稱得上品牌的絕對 不超過50個,所以,在一定程度上講,廚衛品牌確實屬于稀缺資源。
      ? ? ? ??五、投資小、收益大:投資廚衛行業,根據客戶自身的實力和能力,可以選擇做大代理、中型代理或區域小代理,甚至可以從開一個專賣店、品牌店入手,投資100萬可以,投資10萬也可以操作培育一個 廚衛品牌,所以投資金額的門檻不高,可以說是小投資項目。但是,廚衛產品的利潤豐厚,投資回收期短,如果具備基本的經營管理能力,幾乎沒有投資風險??梢哉f,這是一個非常典型的投資少,見 效快,收益高的行業,尤其在家電領域,更是難得!

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