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      客戶不是覺得價格高,而是不知道為什么高?

      2015-04-17 17:50:40 點擊量:648

      ? ? ? ? ?在四川拜訪鄉鎮客戶的時候,剛開始都共同反應了一個普遍問題:那就是產品價格太高了。剛開始很難理解,而且他們集中反應的還是幾款主打三四級市場的特價產品,事實上,價格已經相當具有競爭 力了!經過與客戶深入溝通,原來發現他們真正的問題在于,不知道產品價格為什么高?不知道為什么比很多賣得更便宜的假冒偽劣雜牌產品價格高?
      ? ? ? ? ?點評:其實,產品價格確實是把雙刃劍!在激烈的市場競爭中,定價太高,失去競爭力,無異于等死;而如價格太低,在這個沒有最低,只有更低的慘烈市場競爭環境中,必然靠犧牲品質來降低成本, 長此惡性循環下去,無異于找死!同時,價格也是相對的:和低質低價的假冒偽劣產品相比,可能價格偏高,但事實上只有品質相同或相近的產品才有真正的比較基礎,就如同奔馳和QQ車不能比價一樣, 如果先找到比價的基礎,也許價格就不高了。但是,如果經銷商連自己的產品比假冒偽劣產品好在哪里,為什么會更貴都說不清楚,如果讓消費者誤認為是完全一樣的產品,自然就會覺得價格高了。更 何況,事實也確實如此,如果客戶真正很好的說清楚自己產品的功能、性能、質量、品牌、服務等綜合優勢,而且只需要說出關鍵的三到五條,讓消費者真正了解產品的價值所在,合理的價格應該不是 問題,至少不是決定成交與否的大問題!

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