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      千萬不要用試一試的心態做廚衛

      2015-04-21 17:53:40 點擊量:696

      ? ? ? ? ?2012年的順德家電博覽會(大型廚衛招商展會),我們公司迎來了一位特殊的客人A先生,看上去非常聰明,很有激情,而且非常有誠意(隨身攜帶有金額超百萬的銀行卡,只要找到合適的廚衛品牌,立馬簽合同打款)。但是,在談判代理經銷合同的過程中,出現了非常出人意料的狀況:A先生對其他所有合同條款都沒有異議,只是態度十分堅決的提出了一個絕對不能讓步的條件,那就是在一年之內,如果他經營不善,要求公司無條件給他退換貨。公司當時非常為難,對于操作廚衛品牌的客戶來講,幾乎還沒有遇到過類似情況。為了了解其真實用意和想法,我們又進行了很長時間的坦誠交流,原來A先生提出這個條件是有原因的,他從沒有做過廚衛產品,之前甚至連家電都沒有做過,現在還在猶豫,是做轉行做廚衛呢還是做服裝生意。所以非常擔心自己拿下區域代理以后,做不起來,所以要為自己找一條退路:如果自己操作不了,經營不下去都話,為了方便轉行而盡可能不受損失,所以要求公司必須無條件退貨,以解決自己都后顧之憂!后來發現A先生根本還沒下定決心,于是我們勸退了他,希望考慮成熟以后再作決定。
      ? ? ? ? ?點評:相信在區域廚衛經銷商中確實存在一部分創業型新客戶,他們沒有經營過廚衛產品,有些許彷徨猶豫,沒有信心,可以理解。但是,如果沒有完全考慮清楚,想明白,甚至根本就沒有下定決心,而是抱著試一試的態度來經營廚衛產品,個人建議最好放棄。因為,在當前的市場環境下,盡管廚衛行業發展形勢依然看好,市場潛力仍然很大,但同時也是考驗真功夫的時候了。如果沒有下定決心,沒有不成功就成仁,甚至是孤注一擲的勇氣,在“專業化要求越來越高”、競爭日趨激烈的情況下,成功的幾率幾乎為零。如果要一定要試一試的話,結果已經在你試一試的心態下產生了:肯定失?。?!

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